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新时代物流体系建设-合伙人模式成推进剂
合伙的年代!!!似乎一夜之间,上海东方航空物流企业开始满世界地寻找合伙人,尤其是在公路快运行业,不论是德邦等大企业,还是安能等原先做零担货运的企业,在“大众创新、万众创业”的号召下,快运企业似乎都成为了政府政策的有力推动者,开启了物流业合伙人新模式。

虹桥机场物流企业如何做公司估值?如何借助资本的力量快速发展?

如何建立合伙人文化,让员工与公司形成利益共同体,事业共同体,命运共同体。让员工转变打工心态,从过去为老板干转变为自己干,把企业做大,做成功。

企业雇佣制转为合伙人制

攘外必先安内,内部员工,企业人才流失严重,马云说:现在是合伙人的时代,如何把员工变成合伙人,给权利,给责任,给前景,使员工给自己打工??如何将优秀员工留住是首先要考虑的问题

其次,物流企业应该考虑产业链定位的问题,你的上游产业链是谁? 你的下游客户是谁?如何将他们变成你的利益共同体?菜鸟网络的产生直接提供给物流企业便利的数据服务,顺丰联手国外UPS扩展国外市场.........他们的成功告诉我们,你的单相客户关系应该改变,双向服务才是关键,将来的市场会是服务导向型的市场!

《中国储运》:什么才算是企业的真正合伙人?

  徐勇:合伙人在法律中有明文规定,《最高人民法院关于贯彻执行(中华人民共和国民法通则)若干问题的意见(试行)》第四十六条规定:“公民按照协议提供技术性劳务而不提供资金、实物,但约定参加盈余分配的,视为合伙人。”

  《中国储运》:德邦直营本来做得很好,素有物流业顺丰之称,为什么突然开始向市场推出事业合伙人计划?

《天下无贼》中黎叔有句名言: 21世纪什么最贵?人才!

“互联网+物流”给物流行业带来的不仅仅是思维的转变,更是人才的空缺。一般的物流企业经过几年的发展之后,都有一套自己的管理方式与客户维护方式,在传统的物流行业中,这种方式能够帮助物流企业在相对的低成本下获取更多的资源,因为,信息的闭塞会给物流企业的竞争带来时间差的优势。

未来我会在空运公司发挥两个重要角色,一个是定战略方向,二是搭班子,带队伍。我希望寻找CEO以及产品、技术、市场、传播、销售合伙人,重塑队伍。我要找到更多新的合伙人,把公司很多业务拆分给他们管,这些合伙人也可以拿到股权。当我把一条臃肿的大船变成很多条快船,小则十几人多则一两百人,这个时候,围绕一个产品,每个合伙人才能感受到自己的责任

不懂股权战略,千万别跟最好的朋友合伙开公司;
不懂股权激励,千万别跟你的骨干员工乱给干股;
不懂股权融资,千万别跟资本方随便签对赌协议;
不懂股权投资,千万别一听说原始股就兴奋购买;

为什么中国企业一旦做大就分家,因为每个人都高估了自己的能力,低估了对方的价值。所以谁也不愿意妥协.舍得舍得,有舍才能得,可是大多数就是舍不得.结果都得不到。朋友们,雇员企业即将消失,共创、共享、共担的合伙人时代已经来临。在这合伙制的时代,企业发展过程中经常可以看到以下问题;

据《中央专题调研报告》报道,美国中小企业平均寿命不到9年,大企业平均寿命不足40年。中国中小企业的平均寿命仅3.7年,集团企业的平均寿命仅7-8年。美国每年倒闭的企业约10万家,而中国有100万家,是美国的10倍。

中小企业之所以难逃“各领风骚两三年”的宿命,纵然有商业模式的错位和市场竞争的残酷,但更为重要的是,中国很多中小企业不懂得人才管理之道,以至于失去了人心,在企业陷入危机之时,员工不是同心协力渡难关,而是内部利益争夺或四散奔逃。而我们应该反思的是,企业做不长、做不大的根源当然很多,但只有内部股东矛盾、股权结构的不合理性、留住人才这些问题才是企业的核心根源!

中国有句老话:“铁打的营盘流水的兵”,对于成长型的民营企业来讲,如果公司和核心人才不是合作的关系,只是简单的雇佣关系,那么员工只会把工作当成一种工作而不是一份事业。

合伙人机制最大的特点就是创造拥有感,而拥这种拥有感主要是参与企业经营的权利,在企业内部为人才创造创业的条件,变为别人打工为“为自己打工”。就如同阿里巴巴员工对加班的评论:“如果你找一份工作,天天加班当然是不行的,但如果是创业就不同了,创业是一种生活方式,你在为自己而活。”

而现在很多中小民营企业,往往是老板一股独大,不愿意与别人合作,也不愿与别人分享,只是希望员工为自己打工,还希望员工一辈子死心塌地的为企业付出,有的老板总是抱怨核心人才培养好了人就跑了,那为何不问问自己:“当时为什么要从别人家出来自己创业?”当我们都不希望一辈子为别人打工的时候,我们也不要期望别人会为我们一辈子打工,换位思考我们往往会找到问题的答案。

雇佣时代已经是过去时 ,合伙人是未来必然趋势。阿里、华为、海尔、小米等知名的企业都在纷纷推行合伙人管理模式,让员工与公司形成利益共同体,事业共同体,命运共同。他们都在吃合伙人这只螃蟹,虽然吃的过程中难免费劲,但是合伙人制度为他们带来了彻底的改变。

在这合伙制的时代,企业发展过程中经常可以看到:
◆合伙人股权怎么分,什么时候分,分多少最合理?
◆如何通过股权来解决股东分歧,避免”兄弟式合伙,仇人式散伙”?
◆想要留住人才,激励管理层、让员工有归属感,该从哪方面入手?
◆不懂如何估值,从而“贱卖”自己的股权?
◆股东和投资人后续无法进入与退出的尴尬局面?
◆企业融资后股权被稀释,没能保持控制权和经营权的统一?

上海航空托运-误区一、按出资比例来分配股权

在过去,如果公司启动资金是100万,出资70万的股东即便不参与创业,占股70%是常识;在现在,只出钱不干活的股东“掏大钱、占小股”已经成为常识。在过去,股东分股权的核心甚至唯一依据是“出多少钱”, 「钱」是最大变量。在现在,「人」是股权分配的最大变量。

误区二、平分股权

据调查,企业股权结构易产生纠纷的3大情形:
企业的创始人与股东的股份比例为:1/3、1/3、1/3的占12%
企业的创始人与股东的股份比例为:50%、50%的占17%
企业的创始人与股东的股份比例为:40%、30%、30%的占16%

从公司创始开始,“丑话”应该说在前面。如果是五个好兄弟的话,股份就平分,每个人20%。看起来好像很公平,但因为每个人的能力不同,其实并不公平。这种平分股份的方法从一开始就种下了分歧的种子。有能力的人会想:我比他们都能干,但为什么股份和大家一样?没能力的人可能会想:我可以混日子,吃这份股权。如果处理不好,这种矛盾会爆发出来,会导致公司崩盘。


马云说:现在是合伙人的时代,如何把员工变成合伙人,给权利,给责任,给前景,使员工给自己打工??

小米:雷军把60%的时间花在找优秀的事业合伙人!管理实行“简单主义”——不需要KPI,组织平扁化,提高运营效率!

华为:实行合伙人管理模式超过10年,8.6万名核心人才成为公司事业合伙人,去年开始发展全球合伙人持有公司的虚拟股份。

360集团:周鸿祎说过:“我要把员工变成我的合伙人,来医治一个越来越大的公司,而且在未来,大公司或许并不存在,只存在大平台和事业合伙人的自由连接”      

他们的成功告诉我们,做大生意必须找对合伙人。如今单打独斗的年代已经过去了,现在的年代是合伙的年代,赚小钱靠个人,赚大钱靠团队。

中小企业之所以难逃“各领风骚两三年”的宿命,纵然有商业模式的错位和市场竞争的残酷,但更为重要的是,中国很多中小企业不懂得人才管理之道,以至于失去了人心,在企业陷入危机之时,员工不是同心协力渡难关,而是内部利益争夺或四散奔逃。

企业如何引合伙人、进投资人?股权如何分配?你企业到底值多少钱??

血淋淋的教训:

1、俏江南董事长张兰被投资人踢出董事局
2、天天快递,全峰快递被低价收购......
2、小肥羊张刚股权被稀释,小肥羊被美国百盛收购,养大的儿子叫别人爹
3、真功夫陷入股权之争,至今未能上市
4、CC美咖众筹股份太平均,不懂商业模式,股权分散,最终以失败告终
..........

23年辛苦创业,航空货运-最终落得从企业“净身出户”的下场,这便是俏江南创始人张兰的全部故事。

如果没有和资本联姻,张兰或许没有机会去尝试实践其宏大的抱负,或许至今仅仅维持着小富即安的状态,但至少还能保全她对企业的控制。俏江南陨落的案例,映衬着张兰作为创业者与资本打交道时对游戏规则认知的不足,同时还夹杂着高估值预期下的进退维谷。

2008年全球金融危机爆发,成为餐饮业与资本结合的分水岭,俏江南的知名度吸引资本橄榄枝,由于对资本知之甚少,鼎辉注资暗藏杀伤力的投资条款张兰未能洞悉。与此同时,百胜入股小肥羊,众所周知小肥羊风光一时张刚终被踢出董事局,酿成养大儿子叫别人爹的悲惨经历,2012年2月小肥羊退市,已为俏江南埋下伏笔,虽然二者被踢出局的原因不尽相同,但殊路同归无力回天。

很多知名企业的寿命案例:

苹果公司创始人乔布斯,其股份比例的演变是45%→30%→15%→离开;

1号店创始人于刚、刘峻岭,其创始团队股份比例的演变是100%→20%→11.8%→离开;

真功夫联合创始人蔡达标,其股份比例的演变是50%→47%→入狱;

雷士照明创始人吴长江,其股份比例的演变是100%→45%→33.4%→29.3%→6.79%→2.54%→入狱。

这是一些知名企业,闹得沸沸扬扬,大家可能都听说过,但我更想说的是,因为创始人股权纠纷而导致企业“死亡”的案例更多!在企业刚刚出现盈利,在企业刚刚步入正轨,在企业刚刚准备发力的时候,因为股权纠纷,企业倒下了,可悲,更可惜!

你真的懂合伙人的规则麽?

1,出钱规则(各出多少?差额如何平衡?股权如何划分?)

2,出力规则(如何分工,谁干什么?什么责任?)

3,赚钱规则(赚谁的钱?用什么去赚?怎么个赚法?)

4,执行规则(谁去执行?怎么执行?什么责任?)

5,领导规则(谁来领导?资本领导?技术领导?销售领导?当赚钱的人和出钱的人不是同一个人时,谁当领导?领导权多大?集体投票权多大?)

6,罢免规则(领导出问题怎么办?战略出问题怎么办?哪些事件发生才可以启动罢免程序?)

7,退出规则(为不把矛盾扩大化,如何退出?原股退出还是议价退出?损耗成本计算标准?)

这些最基本的如果不懂,还是不要合伙了,因为你可能给自己带来的不仅仅是失去一个朋友亲人,甚至会多一个仇人对手。


如果你已经进入到竞争如此惨烈的物流行业,又该如何确保自己的企业活下去,并越做越强,突出重围呢?在公司内进行股权激励不失为是一种有效的手段,它可以让你公司的员工把公司的活儿当成自家的活儿来干,与老板一起,同心协力,共闯难关!



企业家的困惑
企业为何成本费用逐年上涨,利润下降?
为何核心员工流失、另立山头?
企业如何与资本市场对接?
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1.公司新老股东架构多少比较合理
2.如何设计股权之间的“责、权、利”
3.股权激励员工该从哪些方面入手
4.如何利用商业计划书轻松股权融资
5.如何设计合伙人股权的进入和退出机制
6.公司创始人与投资人的对赌协议采用什么方法
7.家族企业应该如何重新设计股权结构,进行改革
8.如何提升公司估值3-8倍后,让投资人、上下游渠道商加入
9.企业不断发展壮大,走向集团化,应该如何做股权的顶层设计
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2:巴菲特永不透露的股权8大用处。
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4:瞬间提升提升企业估值5-8倍的20个秘密。
5:实操案例解析:传统与科技,激励策略。
6:你的公司员工只有4种,7步曲实现无懈可击的股权激励体系。
7:实操案例解析:高低门槛,激励策略。
8:实操案例解析:股权之争,三国演义。
9:100%成功的股权融资最核心的三句话。
10:简单无比的6+1绝密股权分配体系。
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12:股权的终极命运。
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